Google Ads

Qu'est-ce que Google Ads et comment fonctionne-t-il ?

Google Ads est une plateforme de publicité en ligne qui permet aux annonceurs de payer pour afficher leurs annonces sur diverses plateformes de Google, telles que le moteur de recherche Google, YouTube, Gmail, et une multitude de sites partenaires. Cette plateforme fonctionne sur la base d'un système d'enchères, où vous déterminez le montant maximal que vous êtes disposé à payer pour un clic sur votre annonce.

Une enchère plus élevée augmente les chances de voir votre annonce apparaître en position privilégiée, soit en tête des résultats de recherche, soit sur des sites web pertinents pour votre cible.

Lors de la création d'une campagne Google Ads, vous êtes invité à sélectionner un objectif spécifique : booster vos ventes, collecter des leads, fidéliser votre clientèle, renforcer votre visibilité de marque, ou promouvoir une application mobile. Selon votre objectif, vous avez le choix entre divers types de campagnes – recherche, display, shopping, vidéo, ou application – chacun proposant des formats publicitaires adaptés à votre audience et au contexte de diffusion.

Google Ads propose aussi une campagne avancée, Performance Max, qui s'appuie sur l'intelligence artificielle de Google pour optimiser la diffusion de vos annonces à travers tous les canaux disponibles, afin de vous offrir le meilleur rendement possible sur votre investissement. Il vous suffit de fournir à Google votre budget, vos éléments visuels, et votre public cible, et Google s'occupera du reste, en sélectionnant les meilleures combinaisons d'annonces pour atteindre vos objectifs.

Enfin, Google Ads met à votre disposition des outils de mesure et d'analyse performants qui vous permettent de suivre les résultats de vos campagnes publicitaires et d'optimiser votre stratégie en fonction des performances observées.

Comment créer une campagne Google Ads efficace ?

Monter une campagne Google Ads réussie peut sembler complexe, mais en suivant les bonnes étapes, c'est tout à fait réalisable :

• Commencez par créer votre compte Google Ads et optez pour le mode expert pour bénéficier d'un contrôle et d'une flexibilité optimisés sur les réglages de votre campagne.
• Identifiez clairement votre objectif et le type de campagne qui y correspond. Google Ads offre un éventail d'options selon vos ambitions, qu'il s'agisse de booster vos ventes, de générer des prospects, de renforcer la fidélité client, d'augmenter votre visibilité, ou de promouvoir une application. Vous avez aussi le choix entre plusieurs formats de campagne, incluant les campagnes sur le réseau de recherche, display, shopping, vidéo ou pour applications mobiles.
• Fixez votre budget et choisissez votre stratégie d'enchères. Déterminez le plafond de dépenses journalier pour votre campagne et la méthode d'enchère, manuelle ou automatique, selon que vous souhaitez contrôler directement le coût par clic ou laisser Google ajuster vos enchères pour atteindre au mieux vos objectifs.
• Déterminez vos critères de ciblage : sélectionnez la zone géographique, la langue, le réseau de distribution, les plages horaires et les appareils cibles. Précisez également vos options de ciblage (par audience, mots clés, emplacements ou thèmes) pour atteindre les prospects les plus qualifiés.
• Organisez vos mots clés en groupes d'annonces thématiques et créez des annonces personnalisées pour chacun. Veillez à suivre les meilleures pratiques pour rédiger des titres et descriptions percutants, et n'oubliez pas d'ajouter des extensions d'annonce pour enrichir vos annonces avec des info supplémentaires telles qu'un numéro de téléphone, une adresse, ou un lien spécifique de votre site.
• Procédez à la vérification finale de votre campagne pour vous assurer de sa conformité avec les règles de Google Ads et anticipez sa performance grâce à l'outil de prévisualisation.
• Analysez régulièrement la performance de votre campagne. Une fois activée, surveillez sa performance et ajustez-la si besoin. Exploitez les outils de Google Ads et Google Analytics pour mesurer les indicateurs clés de performance, tels que le nombre de clics, le taux de conversion, le coût par acquisition, et le retour sur investissement.

Comment définir un budget pour ses campagnes Google Ads ?

Le budget attribué à vos campagnes Google Ads représente le montant maximum mensuel que vous êtes disposé à investir pour la diffusion de vos annonces. Ce budget est déterminé par plusieurs facteurs, notamment vos objectifs publicitaires, le retour sur investissement (ROI) que vous espérez, et le niveau de concurrence dans votre secteur.

Pour établir un budget qui répond à vos attentes, suivez ces recommandations pratiques :

• Estimation du potentiel de vos mots clés : Utilisez l'outil de planification des mots clés de Google Ads pour évaluer le volume de recherche, le coût par clic (CPC) moyen, et le niveau de concurrence pour vos mots clés. Ces informations sont cruciales pour comprendre la faisabilité et la rentabilité de vos campagnes.
• Détermination de votre CPA cible : Le coût par acquisition (CPA) indique le montant que vous acceptez de payer pour chaque conversion (vente, inscription, etc.). Pour rester rentable, ce chiffre doit être inférieur à la valeur moyenne générée par une conversion. Vous pouvez calculer le CPA cible en divisant vos revenus par le nombre de conversions obtenues, puis en ajustant ce résultat selon la marge bénéficiaire désirée.
• Calcul de votre budget mensuel : Pour déterminer le budget nécessaire à l'atteinte de vos objectifs, appliquez la formule : Budget mensuel = CPA cible x Nombre de conversions visées. Par exemple, pour 100 conversions avec un CPA de 10 euros, prévoyez un budget de 1 000 euros par mois.
• Ajustement en fonction des performances : Sur Google Ads, il est possible d'ajuster votre budget à tout moment selon les performances observées. Un budget insuffisant peut limiter vos résultats (en termes de clics et de conversions), tandis qu'un budget excessif suggère une possibilité de réduction ou d'optimisation du ciblage pour améliorer l'efficacité.

L'importance de cibler le bon public avec Google Ads

Cibler avec précision l'audience sur Google Ads est essentiel pour améliorer la performance de vos campagnes publicitaires. Une sélection méticuleuse de l'audience vous aide à :

• Atteindre directement les individus intéressés par vos produits ou services, augmentant ainsi les chances de conversion (achats, inscriptions, etc.).
• Optimiser votre retour sur investissement (ROI) grâce à une réduction du coût par clic (CPC) et coût par acquisition (CPA), tout en boostant vos taux de conversion et revenus.
• Améliorer la perception de votre marque en communiquant des messages qui répondent spécifiquement aux besoins et préférences de votre public cible.
• Économiser votre budget publicitaire en évitant de diffuser vos annonces à un public non pertinent.

Pour cibler efficacement sur Google Ads, exploitez les options de ciblage variées, adaptées à vos campagnes, vos objectifs et votre public. Les critères de ciblage comprennent :

• Données démographiques : ciblez selon l’âge, le sexe, le revenu, le statut parental, etc.
• Centres d’intérêt et comportements : choisissez votre audience parmi des segments tels que les audiences d'affinité, les audiences personnalisées ou les audiences sur le marché.
• Recherches actives : visez les utilisateurs en fonction des mots clés tapés dans le moteur de recherche de Google.
• Interactions antérieures : ciblez les utilisateurs ayant déjà interagi avec vos annonces, votre site ou application, à travers des outils comme le remarketing ou les listes de clients.

En combinant différentes options de ciblage, vous pouvez affiner votre audience pour une pertinence accrue, par exemple cibler les personnes ayant visité votre site, âgées de 25 à 35 ans, et intéressées par les voyages.

Quels sont les critères pour choisir les bons mots-clés dans Google Ads ?

Les mots-clés jouent un rôle primordial dans le succès de vos campagnes Google Ads, déclenchant vos annonces en fonction des recherches des utilisateurs sur Google. Choisir les mots-clés adéquats est donc fondamental pour maximiser la pertinence, l'efficacité et le retour sur investissement de vos campagnes.

Alors, comment sélectionner les mots-clés appropriés pour Google Ads ? Voici les aspects essentiels à considérer :

La pertinence

La pertinence est primordiale dans le choix de vos mots-clés sur Google Ads. Visez des mots-clés qui sont en adéquation avec votre offre, vos objectifs, et les intentions de recherche de votre cible.

Assurez-vous que vos mots-clés reflètent précisément ce que vous proposez, vos ambitions et les recherches de vos prospects. Une méthode consiste à s'imaginer à la place de votre clientèle cible pour déduire les termes qu'elle utiliserait pour tomber sur votre produit ou service. L'outil de planification des mots-clés de Google Ads est aussi un excellent moyen d'obtenir des suggestions pertinentes, basées sur votre site, secteur d'activité ou même vos concurrents.

La concurrence

Évaluer la compétitivité des mots-clés est le deuxième critère important. Un mot-clé très demandé signifiera probablement une concurrence élevée, rendant le mot-clé plus onéreux et difficile à conquérir.

Cherchez un juste milieu entre mots-clés populaires, assurant un trafic conséquent, et mots-clés plus spécifiques (mots-clés de longue traine), permettant de cibler une niche. L'outil de planification des mots-clés de Google Ads offre un aperçu précieux sur le volume de recherche, le coût par clic moyen, et la compétitivité des mots-clés envisagés.

La performance

Le troisième critère est la performance de vos mots-clés, évaluée sur la base des clics, conversions, et retour sur investissement. Il est important que vos mots-clés engendrent des résultats tangibles et concourent à l'atteinte de vos objectifs publicitaires.

Pour mesurer efficacement, utilisez les outils Google Ads et Google Analytics pour suivre les indicateurs clés de performance, tels que le nombre de clics, le taux de conversion, le coût par acquisition, et le retour sur investissement de vos mots-clés.

L'optimisation

Enfin, l'optimisation des mots-clés représente le quatrième critère. Il s'agit de peaufiner et améliorer vos mots-clés selon les données recueillies et les tendances du marché (Google Trends).

Veillez à ce que vos mots-clés demeurent pertinents, compétitifs et performants tout en saisissant les opportunités émergentes. Les outils d'optimisation de Google Ads, tels que les recommandations, stratégies d'enchères intelligentes, ou encore l'utilisation de mots-clés dynamiques, sont indispensables pour ajuster vos mots-clés en fonction de vos objectifs, budget et audience.

Quelle est la différence entre les campagnes de recherche et les campagnes display sur Google Ads ?

Google Ads offre deux grandes catégories de campagnes publicitaires : les campagnes de recherche et les campagnes display. Ces deux approches se distinguent par leurs objectifs, formats, emplacements, ciblages, et modes de paiement. Examinons de plus près les caractéristiques spécifiques de chacune.

Les campagnes de recherche

Conçues pour apparaître sur les pages de résultats de recherche de Google, les campagnes de recherche ciblent les utilisateurs qui recherchent activement des produits, services ou informations relatifs à ce que vous proposez, grâce à l’utilisation de mots clés spécifiques.

Voici comment les campagnes de recherche peuvent vous avantager :

• Elles visent des prospects ayant une forte intention d’achat ou de prise de contact.
• Vous payez uniquement lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce (paiement au coût par clic ou CPC).
• Il est possible de contrôler précisément votre budget et vos enchères, en fixant un plafond pour le montant que vous êtes disposé à payer par clic.
• Les outils d'optimisation et de reporting de Google Ads vous aident à améliorer vos annonces et votre sélection de mots clés.

Les campagnes display

Les campagnes display diffusent des annonces visuelles (par exemple, images, vidéos, HTML interactif) sur le Réseau Display de Google, un large éventail de sites partenaires. Ces campagnes sont parfaites pour accroître la notoriété de votre marque et toucher les utilisateurs selon leurs intérêts, comportements de navigation ou leurs interactions antérieures avec votre site web (technique de remarketing).

Les avantages des campagnes display incluent :

• La capacité de toucher une audience étendue, y compris ceux qui ne recherchent pas activement votre offre.
• Une variété d'options de paiement, tels que le coût par clic (CPC), le coût pour mille impressions (CPM), ou le coût par acquisition (CPA).
• L'utilisation de l'intelligence artificielle de Google pour optimiser la diffusion de vos annonces sur l'ensemble des canaux disponibles (Performance Max).
• La possibilité de créer des annonces captivantes et sur mesure grâce aux outils de création de Google Ads.

Pour conclure, les campagnes de recherche et les campagnes display jouent des rôles complémentaires dans votre stratégie de publicité en ligne, permettant ainsi de maximiser à la fois votre visibilité et votre efficacité sur Internet.

Comment suivre et analyser les performances des annonces Google Ads ?

Essentiel pour évaluer l'efficacité de vos campagnes publicitaires et les optimiser selon vos objectifs, le suivi et l'analyse des performances de vos annonces Google Ads requiert l'utilisation d'outils et de rapports spécifiques. Ces derniers vous aident à collecter, visualiser et analyser des informations cruciales concernant vos annonces. Découvrez ci-dessous les actions clés pour un suivi et une analyse efficaces :

• Configurer le suivi des conversions : Cet outil essentiel permet de comprendre les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces (achat, inscription à une newsletter, téléchargement d'application, etc.). Il aide à évaluer le retour sur investissement de vos actions publicitaires et à identifier les annonces, mots clés et audiences les plus performants. Pour le mettre en place, sélectionnez une source de conversion (site Web, application, téléphone) et créez une action de conversion adaptée à chaque objectif.
• Choisir les indicateurs clés de performance (KPI) : Les KPI sont des mesures reflétant vos objectifs publicitaires et permettant d'évaluer le succès de vos campagnes. Selon votre but (par exemple, augmenter les ventes), optez pour des indicateurs comme le nombre de conversions, le coût par acquisition ou le retour sur les dépenses publicitaires. Sélectionnez les KPI les plus pertinents en fonction de votre activité, de votre secteur et du type de campagne menée.
• Personnaliser votre tableau de bord : Le tableau de bord Google Ads offre une vue d'ensemble sur les données de campagne, permettant de personnaliser l'affichage selon vos préférences (ajout, suppression ou modification de colonnes). Il est également possible de créer des segments, des filtres et des graphiques pour une analyse plus fine et une comparaison selon divers critères.
• Utiliser les rapports : Les rapports fournissent un aperçu détaillé et organisé de vos données de campagne. Utilisez les rapports standard de Google Ads pour couvrir les aspects essentiels (performances des annonces, mots clés, audiences, emplacements, etc.) ou créez des rapports personnalisés avec les dimensions, statistiques et filtres de votre choix. Ces rapports peuvent être téléchargés, partagés ou programmés selon vos besoins.

Qu'est-ce que le remarketing dans Google Ads et comment l'implémenter ?

Le remarketing, aussi appelé retargeting, est une technique publicitaire utilisée dans Google Ads (mais également dans Microsoft Ads) pour recontacter les visiteurs de votre site Web. Cette méthode se base sur le comportement des utilisateurs pour leur présenter des annonces sur mesure lorsqu'ils naviguent sur d'autres sites ou plateformes en ligne.

Pour mettre en place le remarketing dans Google Ads, voici les étapes clés à suivre :

• Installer des balises de remarketing sur votre site Web. Ces balises, de petits morceaux de code, suivent l'activité des visiteurs et les ajoutent à des listes de remarketing basées sur des critères comme les pages visitées, les actions réalisées ou des données démographiques.
• Créer des campagnes de remarketing adaptées à vos buts. Vous pouvez opter pour plusieurs types de campagnes (recherche, display, vidéo, shopping, app) adaptées aux formats et au comportement de votre audience.
• Déterminer votre budget, vos enchères, et votre ciblage. Fixez le montant d'investissement pour vos campagnes et sélectionnez une stratégie d’enchères (manuelle ou automatique). Choisissez les options de ciblage pour atteindre les utilisateurs les plus pertinents à travers des listes de remarketing ou basées sur des critères démographiques.
• Concevoir vos annonces de remarketing. Créez des annonces incitant les visiteurs à retourner sur votre site et passer à l'action. Utilisez des visuels captivants pour attirer l'attention et valoriser votre marque, en créant vous-même vos annonces ou en utilisant les outils proposés par Google Ads.
• Suivre et ajuster vos campagnes de remarketing. Utilisez les outils de suivi et d'analyse de Google Ads pour évaluer l'efficacité de vos campagnes. Surveillez des indicateurs clés comme le nombre de clics, le taux de conversion, le coût par acquisition et le retour sur investissement. Optimisez vos campagnes en ajustant le budget, les enchères, le ciblage et les annonces selon les performances observées.

Conclusion

À présent, vous disposez d'une compréhension approfondie de Google Ads, ses avantages, fonctionnalités et meilleures pratiques. Vous avez acquis les connaissances nécessaires pour créer, gérer, optimiser et examiner vos campagnes publicitaires sur Google, en adéquation avec vos objectifs, votre budget et votre public cible.

Vous êtes également informé sur l'utilisation efficace du remarketing pour renforcer la fidélité de vos clients et augmenter vos ventes.

Toutefois, si le temps, l'expertise ou les ressources vous manquent pour gérer vos campagnes Google Ads, ne vous inquiétez pas. Des professionnels spécialisés en SEA sont disponibles pour vous soutenir et vous orienter dans votre démarche publicitaire sur Google. Chez ipanemads, notre équipe aguerrie dans le domaine offre des solutions personnalisées pour améliorer votre visibilité et votre rentabilité en ligne (prise en main d’une campagne, coaching SEA…).

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